Pour offrir du financement aux clients, partez de l’équipement à vendre, du prix et du besoin de trésorerie de l’acheteur. Lease2Grow aide les vendeurs, distributeurs et fabricants d’équipement à proposer des paiements mensuels à leur clientèle commerciale, pendant que leur équipe se concentre sur l’équipement et la vente.
Avec Lease2Grow, vous disposez d’un interlocuteur en financement qui accompagne votre client, prépare le dossier et sollicite des prêteurs appropriés par l’entremise du réseau de Services Financiers Affiliés (AFS). Vous conservez la relation liée au produit et la maîtrise de votre soumission. Notre équipe coordonne les étapes du financement.
Découvrez le programme de financement pour fournisseurs de Lease2Grow ou planifiez un échange avec notre équipe pour parler de votre équipement, de vos clients et de votre processus de vente.
Pourquoi Lease2Grow · Créer votre programme · De la soumission au décaissement · Présenter les paiements · Passer à l’action
Comment offrir du financement aux clients avec Lease2Grow?
La question du financement arrive souvent à un moment décisif de la vente. Votre client peut reconnaître la valeur de l’équipement tout en souhaitant préserver ses liquidités pour la paie, les stocks ou un autre projet. Lease2Grow permet à votre équipe d’aborder le financement pendant que le besoin et la discussion d’achat sont encore d’actualité.
- Aidez le client à évaluer un paiement mensuel avant d’envisager une réduction de prix. Présentez aussi le prix comptant et l’ensemble des conditions pour lui permettre de prendre une décision éclairée.
- Accédez à des prêteurs appropriés par le réseau d’AFS. Leurs critères varient selon l’entreprise et l’équipement; une demande qui ne convient pas à un prêteur peut correspondre à ceux d’un autre.
- Offrez à vos représentants un seul interlocuteur pour coordonner la demande, les questions des prêteurs et les documents.
- Examinez le financement du projet d’équipement complet. Le transport, l’installation, les logiciels, la formation et d’autres coûts admissibles peuvent être inclus lorsque le prêteur le permet.
Dirigeant et conseiller principal en financement d’équipement chez Lease2Grow, Lee Goren possède plus de 35 ans d’expérience auprès des entreprises et des entrepreneurs. Il tient compte de l’équipement, de la situation de l’entreprise et de l’échéance d’achat pour aider à structurer une demande. Votre équipe a accès aux conseils directs d’un courtier d’expérience et au soutien de Lease2Grow tout au long de la transaction.
Créer un programme adapté à votre façon de vendre
Commencez par expliquer à Lease2Grow ce que vous vendez, la taille habituelle de vos transactions et le profil de votre clientèle. Un vendeur de machinerie de construction usagée ne suit pas le même processus qu’un fournisseur qui installe des cuisines commerciales. Ces renseignements permettent de discuter d’un parcours de financement adapté à vos ventes.
Le programme de Lease2Grow peut comprendre un processus de demande à l’image de votre entreprise, de la formation en financement pour vos représentants et une démarche uniforme pour transmettre la soumission et les coordonnées du client. Discutez des éléments qui conviennent à votre entreprise et de la façon de les présenter. L’objectif est d’intégrer le financement de manière pratique à la vente.
- Préparez des exemples d’équipement neuf ou usagé que vous vendez et une soumission détaillée représentative.
- Présentez les profils de vos clients, leurs lieux d’exploitation et leurs échéances d’achat habituelles.
- Précisez les exigences de livraison, d’installation et d’acceptation de l’équipement.
- Désignez la personne de votre équipe qui assurera la coordination avec Lease2Grow.
Un dossier client complet n’est pas nécessaire pour commencer à discuter du programme. Présentez une occasion de vente représentative à l’équipe de Lease2Grow pour examiner comment le transfert vers le financement pourrait se faire.
L’accompagnement de Lease2Grow, de la soumission au décaissement
Votre représentant présente la possibilité de financement et fournit la soumission d’équipement. Le client remplit ensuite la demande de financement en ligne de Lease2Grow. Les documents personnels et financiers doivent être transmis par le processus de demande prévu, plutôt que dans un échange de courriels de vente ordinaire.
Lease2Grow aide à organiser les renseignements sur l’équipement et l’entreprise, présente la demande à un prêteur approprié du réseau et coordonne les questions complémentaires. Notre équipe explique les versements et les conditions proposés pour que le client comprenne l’offre et que votre représentant connaisse la prochaine étape.
Lease2Grow vise une approbation dans les 24 heures suivant la réception d’une demande complète et des renseignements nécessaires à l’analyse. Les transactions complexes ou spécialisées peuvent demander plus de temps. Le prêteur prend la décision de crédit; l’approbation et le paiement du fournisseur sont deux étapes distinctes.
Par exemple, un fournisseur de restaurants peut réunir dans une soumission un four, des appareils de réfrigération et l’installation. Lease2Grow peut examiner si ces coûts peuvent faire partie d’une même demande, aider l’acheteur à rassembler les renseignements et coordonner les exigences restantes avec le fournisseur. Le prêteur détermine les coûts admissibles et les conditions de la transaction.
Présenter un paiement que le client peut évaluer
Un paiement mensuel aide l’acheteur à mettre l’achat en relation avec sa trésorerie d’exploitation. Demandez à Lease2Grow de vous aider à préparer les renseignements financiers présentés par votre équipe et précisez s’il s’agit d’une estimation ou d’une offre confirmée. Indiquez le prix de l’équipement, la durée, la fréquence des versements, les liquidités initiales, les frais, les taxes applicables et le montant d’achat final, s’il y a lieu.
Le financement d’équipement avec option d’achat peut prévoir un accès à la propriété selon les modalités documentées. Les versements et les conditions d’achat doivent figurer dans le contrat. Lease2Grow peut expliquer la structure proposée, notamment l’option de fin de contrat et les conditions de remboursement anticipé. Les clients doivent faire confirmer le traitement fiscal et comptable par leurs propres conseillers. Les renseignements de l’Agence du revenu du Canada sur les frais de location offrent des précisions générales sur la fiscalité.
Votre équipe peut ainsi élargir la discussion au-delà du prix : de quoi le client a-t-il besoin, quelles liquidités peut-il engager et quels versements proposés conviennent à son entreprise? Notre guide du financement d’équipement présente les principales formules plus en détail.
Confirmer la livraison et le paiement de votre vente
Lease2Grow assure la coordination avec le fournisseur et le client pendant que sont complétés les documents, les conditions du prêteur et les exigences de livraison ou d’acceptation. Avant de libérer l’équipement, confirmez les conditions restantes et les consignes de livraison avec notre équipe.
Faites préciser les modalités de paiement de la transaction : qui paie votre entreprise, quels documents ou confirmations sont nécessaires et quand vous recevrez une mise à jour. Cette coordination aide vos équipes de vente et d’exploitation à planifier la remise de l’équipement. Le moment exact du décaissement et du paiement dépend des conditions à remplir.
Parlez de votre prochaine vente d’équipement à Lease2Grow
Que vous souhaitiez créer un programme régulier ou aider un client qui vous demande du financement aujourd’hui, commencez par un échange avec Lee et l’équipe de Lease2Grow. Expliquez ce que vous vendez, la taille habituelle de vos transactions et les moments où le financement devient un obstacle à la vente.
Nous pouvons discuter du processus de demande, de la présentation des versements, des documents requis et des étapes entre la soumission et le paiement du fournisseur. Vous apportez l’expertise en équipement et la relation client; Lease2Grow apporte la coordination du financement et l’accès à plusieurs partenaires prêteurs par l’entremise d’AFS.
Voyez ce que peut comprendre le programme de financement pour fournisseurs de Lease2Grow, puis prenez rendez-vous pour discuter de son application à votre entreprise.
Le financement est soumis à l’approbation du prêteur et aux conditions de la transaction. Les formules offertes, les coûts admissibles, la tarification et les délais de décaissement varient selon la demande.